北京時(shí)間5月28日下午5點(diǎn)整，川企禹王生態(tài)悄然在倫敦創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)BritDAQ（必達(dá)克）掛牌上市。一時(shí)間，有著傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、將普通水果賣(mài)到英國(guó)皇室的“獼猴桃皇后”王鴻再度浮出水面。
日前，向來(lái)低調(diào)的禹王生態(tài)總經(jīng)理王鴻在接受《金融投資報(bào)》記者獨(dú)家專訪時(shí)，首次公開(kāi)講述從2008年汶川地震陷入困境、2009年引入天使投資人到如今成功出海揚(yáng)帆海外上市背后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。王鴻坦言：“成功在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市對(duì)禹王生態(tài)而言是全新的開(kāi)始，公司成功上市后第一個(gè)動(dòng)作就是啟動(dòng)海外并購(gòu)戰(zhàn)略”。
傳奇創(chuàng)業(yè)：律政佳人變身“獼猴桃皇后”
“這是禹王生態(tài)走向國(guó)際邁出的第一步，未來(lái)我們要讓中國(guó)水果服務(wù)全球?！?月28日下午5點(diǎn)整，當(dāng)禹王生態(tài)的LOGO出現(xiàn)在倫敦必達(dá)克市場(chǎng)的時(shí)候，王鴻顯得特別激動(dòng)。然而，對(duì)于本次融資規(guī)模和個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)，她不愿意過(guò)多提及。
回想起12年前創(chuàng)業(yè)的艱辛，王鴻的聲音有些顫抖：“十二年前的我不知道上市，當(dāng)時(shí)就只有一個(gè)情節(jié)，要把家鄉(xiāng)的獼猴桃賣(mài)到世界”。
（本文配圖為四川獼猴桃采摘）
時(shí)間拉回到12年前。早在1992年，法學(xué)專業(yè)研究生畢業(yè)的王鴻便已經(jīng)成為一家法律事務(wù)所的所長(zhǎng)，1999年她和老公打算移民澳洲。然而就在去澳洲考察定居條件的時(shí)候，她的人生出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折。“我們?nèi)グ拇罄麃喴粋€(gè)朋友家做客，朋友用奇異果做的沙拉招待我們?！睋?jù)王鴻回憶，當(dāng)時(shí)這位朋友說(shuō)是從新西蘭進(jìn)口的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值水果，而這種獼猴桃，在都江堰虹口、龍池等地到處都是，“家鄉(xiāng)廉價(jià)的獼猴桃，在澳大利亞一個(gè)能賣(mài)到約5元人民幣，當(dāng)時(shí)我就下定決心要把四川的獼猴桃賣(mài)到全世界”。
（本文配圖為四川獼猴桃基地春季果園）
從手把手教農(nóng)民搭架、挖溝，實(shí)行果園標(biāo)準(zhǔn)化管理……幾年后，禹王獼猴桃的品牌在國(guó)際上越來(lái)越響，麥德隆、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)燃娂姵ㄩ_(kāi)大門(mén)，甚至英國(guó)皇家食品采購(gòu)企業(yè)也與王鴻簽下了訂單。到2008年，王鴻夫妻倆的產(chǎn)業(yè)凈值已達(dá)3000萬(wàn)。
（本文配圖為四川獼猴桃施肥）
正當(dāng)事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，2008年突如其來(lái)的汶川地震，不僅毀壞了公司冷庫(kù)，囤積的獼猴桃也全部腐爛，王鴻表示：“公司一下?lián)p失3000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)甚至一度連電話費(fèi)都充不起”。好在震后7個(gè)月，王鴻從一家風(fēng)投公司成功籌集400萬(wàn)元，隨后三年不但公司起死回生，且生意還越做越大。
臺(tái)前幕后：災(zāi)后重建結(jié)緣 成功引入天使投資人
地震后緊急向王鴻“輸血”400萬(wàn)元的風(fēng)投企業(yè)正是浙江創(chuàng)業(yè)投資。隨著禹王生態(tài)成功登陸倫敦必達(dá)克市場(chǎng)，向來(lái)低調(diào)的王鴻首次對(duì)外講述公司引入天使投資的臺(tái)前幕后。
（本文配圖為四川獼猴桃有機(jī)肥）
汶川地震后上海市對(duì)口援建都江堰市，2009年初王鴻在上海第一次接觸到了浙江創(chuàng)投?！叭绻愕捻?xiàng)目征服了我，你就征服了財(cái)富?！闭憬瓌?chuàng)投湯總第一次見(jiàn)到王鴻時(shí)的一句話，至今令她記憶猶新。“在得知我們是一家來(lái)自災(zāi)區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)后，湯總顯得十分興奮，當(dāng)時(shí)我們雙方聊了40分鐘，湯總對(duì)我們的商業(yè)模式非常感興趣”。
即便如此，回到都江堰的王鴻對(duì)于引入風(fēng)投并不抱希望：“當(dāng)時(shí)我們負(fù)債幾百萬(wàn)，在公司最低谷的時(shí)候怎么會(huì)有人投資我們”。但三天之后，湯總已經(jīng)著手準(zhǔn)備到都江堰實(shí)地考察。
“和湯總一起來(lái)都江堰考察的還有他的律師，我記得很清楚，在實(shí)地考察之后，這位律師對(duì)我說(shuō)，如果湯總不投禹王生態(tài)，他自己都會(huì)投資入股?！闭憬瓌?chuàng)投律師的一句話給了王鴻莫大(博客,微博)的信心。果然，三天之后，湯總再次聯(lián)系到王鴻，向禹王生態(tài)投資400萬(wàn)元。
不過(guò)，引入400萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資雖然可以“保命”，但并不足以支撐公司的重新發(fā)展?！霸趦斶€各種債務(wù)和員工幾個(gè)月的工資后，公司賬面就只剩下40萬(wàn)元資金。”王鴻回憶稱。
正當(dāng)王鴻為資金發(fā)愁的時(shí)候，她在本地舉辦的一場(chǎng)對(duì)接會(huì)上偶然結(jié)識(shí)了成都某銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理。最終，通過(guò)股權(quán)質(zhì)押的方式，王鴻從該銀行成功獲得了350萬(wàn)元流動(dòng)資金?！皟纱魏嫌?jì)融資750萬(wàn)元，已經(jīng)足夠公司重新發(fā)展了，隨后兩年公司年產(chǎn)值就重新超過(guò)億元大關(guān)”。
未來(lái)展望：力爭(zhēng)2014年登陸倫交所主板 啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略
在禹王生態(tài)海外上市的進(jìn)程中，作為保薦商的英國(guó)天富國(guó)際資本同樣扮演著重要角色。據(jù)王鴻透露，當(dāng)時(shí)英國(guó)天富國(guó)際資本有意在四川尋找生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)合作，經(jīng)過(guò)四川省投資促進(jìn)局深圳辦事處引薦，雙方一拍即合，設(shè)定上市目標(biāo)。
“盡管當(dāng)時(shí)禹王生態(tài)企業(yè)規(guī)模還很小，但是我們非?？春霉敬蛟熘袊?guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的商業(yè)模式。登陸倫交所創(chuàng)業(yè)板只是禹王生態(tài)國(guó)際化的第一步，下一步我們將盡可能幫助禹王在2014年轉(zhuǎn)板到倫交所主辦，同時(shí)未來(lái)禹王也將計(jì)劃在香港市場(chǎng)融資”。天富國(guó)際資本CEO林錫華如是說(shuō)道。
“成功上市募集資金后，我們第一個(gè)動(dòng)作就是要啟動(dòng)海外并購(gòu)?！蓖貘櫷嘎叮壳坝硗跻呀?jīng)成功并購(gòu)了迪拜等國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，“接下來(lái)的6月份我還會(huì)去智利、巴西、南非等國(guó)，目的就是并購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)公司全球化戰(zhàn)略”。
除國(guó)際市場(chǎng)外，王鴻坦言，加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局也是下一步的重點(diǎn)，“盡管我們目前在國(guó)內(nèi)只有七個(gè)辦事處，但是根據(jù)規(guī)劃我們將在短時(shí)間完成全國(guó)各地的布局”。
對(duì)于未來(lái)，王鴻表示：“隨著國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局的完成，未來(lái)幾年公司業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，預(yù)計(jì)今年禹王的年產(chǎn)值就將達(dá)到4億元，而明后兩年這一數(shù)據(jù)將分別達(dá)到8億元和12億元規(guī)模”。
四川是世界上第一個(gè)紅心獼猴桃品種選育地和全球最大的紅心獼猴桃生產(chǎn)基地，也是我國(guó)野生獼猴桃種質(zhì)資源重要分布中心。2008年，獼猴桃被列入四川十大特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持，2016年省委省政府將獼猴桃確定為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革六大產(chǎn)業(yè)之一，2018年我省獼猴桃被遴選為全國(guó)農(nóng)業(yè)重大技術(shù)協(xié)同推廣試點(diǎn)項(xiàng)目。四川自1980年人工種植獼猴桃以來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色突出，種植面積穩(wěn)定在10萬(wàn)畝，被確定為國(guó)家級(jí)出口獼猴桃質(zhì)量安全示范區(qū)和四川省級(jí)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)，‘蒲江獼猴桃’2007年獲得國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，并先后榮獲“北京奧運(yùn)推薦果品一等獎(jiǎng)”、“中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)金獎(jiǎng)”、“全國(guó)果菜產(chǎn)業(yè)十佳質(zhì)量信譽(yù)地標(biāo)品牌”、“全國(guó)優(yōu)質(zhì)獼猴桃最佳外觀獎(jiǎng)”等殊榮。
評(píng)論