今年四月，聯(lián)想在成都蒲江和雙流投下了涉足農(nóng)業(yè)的頭兩個旗子，5月8日下午在北京正式發(fā)布農(nóng)業(yè)品牌“佳沃”，聯(lián)想控股董事長柳傳志、聯(lián)想控股高級副總裁兼佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬出席，佳沃集團(tuán)旗下首款產(chǎn)品——“佳沃”藍(lán)莓也同步上市銷售。
雖然柳傳志表態(tài)說聯(lián)想控股投資農(nóng)業(yè)不著急賺錢，但是柳傳志也在發(fā)布會上說：“聯(lián)想下決心要進(jìn)入農(nóng)業(yè)，這話說的挺大，但是實際上只是選擇了果盤子里面的高檔水果?！辈恢辟嶅X的佳沃被聯(lián)想控股作為2014至2016時間段IPO的“二級火箭”，選擇高檔水果這塊市場業(yè)務(wù)，用柳傳志的話說，還是要先看看“吃不吃得到嘴”。
“在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們認(rèn)真研究過，這是一個有巨大發(fā)展空間的行業(yè)，在這中間是有巨大空間的，不僅是有巨大的發(fā)展空間，而且有巨大的盈利空間?！绷鴤髦菊f道。
奸商和凍土層
柳傳志在發(fā)布會上批評了中國食品行業(yè)中的一些奸商：“當(dāng)每每看到某些人或者是某些為了一些小利，做出直接損害他人健康，非常給別人帶來很大不安，不利的這種行為做出來以后，讓我們真的是無顏面看著自己家里人，都覺得是感到非?？杀囊患??！彼硎韭?lián)想控股做農(nóng)業(yè)，是為了“恢復(fù)中國人對中國誠信文化的信心”。
柳傳志特別提到了周其仁的“凍土層”概念，“凍土層”的松動——就是農(nóng)民工大量出現(xiàn)之后——經(jīng)濟(jì)被帶動起來，這部分人群也成為聯(lián)想電腦的用戶。針對中國的“三農(nóng)問題”，柳傳志感受深刻，“70年代的時候，到冬天就整水利，所有人都是，真起作用了么，我還真是不知道。”柳傳志的話語中，隱約著是一種改造農(nóng)業(yè)、繼續(xù)松動“凍土層”的想法?！稗r(nóng)業(yè)目前是分散經(jīng)營”，“資本沒發(fā)弄”，18億畝的耕地沒有好好治理。
資金、管理；品牌
資金？不是。柳傳志表示，“錢不是問題，我們想要，隨時有?！?/p>
管理？貌似也不是。當(dāng)記者問到佳沃做農(nóng)業(yè)有什么優(yōu)勢的時候，柳傳志回答“人很重要”，麾下幾位高管，有什么樣的能力，柳傳志心里有數(shù)。企業(yè)文化也是柳傳志看重的東西，“雖然聯(lián)想是做IT的，但是這些管理的基礎(chǔ)理念（很重要）?！?/p>
在柳傳志看來，“現(xiàn)在的問題是對行業(yè)的理解的問題”。他指出，畢竟是一個不同的行業(yè)，對于陳紹鵬來說，甚至“道德風(fēng)險上的挑戰(zhàn)很大”。
但是在陳紹鵬看來，“柳總和我談的最多的是品牌的問題“。聯(lián)想控股旗下的佳沃，似乎前四個字的份量更重。柳傳志表示，“如果一個企業(yè)，真是能把牌子打出來，讓人真信你的話，這牌子是值錢的，這里面是可以盈利的?！甭?lián)想控股不著急賺錢，或許是因為賺錢之前，需要一個真正讓人信的品牌——佳沃。而目前給人的感覺，佳沃更加依托的是聯(lián)想控股在IT業(yè)的品牌形象。
“一小碗飯”的投資、盈利、渠道、全球化布局
陳紹鵬認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是一個長周期的投資，還是要根據(jù)團(tuán)隊的經(jīng)營管理能力，不斷加大投資?！耙黄诘耐顿Y是十個億?！?/p>
對于盈利，陳紹鵬介紹說“世界農(nóng)業(yè)的模式，全價值鏈的價值分配比例是：品種選育5%、種植環(huán)節(jié)25%、加工20%、流通20%、銷售25%、品牌5%，這是全球農(nóng)業(yè)價值分配的大體規(guī)律。”他認(rèn)為“農(nóng)業(yè)沒有快錢、沒有暴利”，佳沃的利潤來源是管理、技術(shù)和品牌，“不賺農(nóng)民的錢”，設(shè)計好激勵機制，讓農(nóng)民和佳沃的目標(biāo)一致，將來要培養(yǎng)成千上萬的產(chǎn)業(yè)工人。
佳沃的渠道組成：商超、水果零售店、大客戶銷售。而電商則剛剛開始，未來會向全國主要大中型城市提供服務(wù)，對電商前景看好。陳紹鵬強調(diào)：“質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)很重要，不符合可以先做朋友，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)再合作。”電商的配送環(huán)節(jié)，要“有多大能力做多大事情”。
陳紹鵬解釋：“鮮果的業(yè)務(wù)一定要南北半球互補。”這種全球化布局是必須的。至于為什么選擇智利的藍(lán)莓，是因為作為南半球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)之一，智利是得到中國進(jìn)口許可品類最多的國家，綜合優(yōu)勢更好。
總而言之，“要做一大鍋飯“
“中國，農(nóng)業(yè)如果要做好，有大的文章。因為在中國，房地產(chǎn)難以發(fā)展的一個主要原因是土地問題，受到18億的限制，但是如果農(nóng)業(yè)能再做得更好，站在國際化的角度，通過民間合作的方式，使我們所需要的農(nóng)業(yè)食品有更好的保證的話，能夠在這方面有所突破，中國就會解決很大的問題。我自己感覺股市、房市的問題，還有一些重大行業(yè)的產(chǎn)能過剩，都是跟這些有密切聯(lián)系的?！绷鴤髦驹诨卮鹱詈笠粋€問題時說道。
評論