2015年4月,新電商平臺拼多多上線;同年12月,蒲江“果二代”覃兆勇簽訂了入駐拼多多的商家協(xié)議。七年過去,拼多多成為了國內最大的農產品上行平臺,而覃兆勇的店鋪“蒲江四季果園”隨著平臺一同發(fā)展成長,店鋪銷售的蒲江地理標志產品“蒲江獼猴桃”長期占據(jù)平臺暢銷榜和好評榜。
堅持做好品質,不求爆單,而是求長遠和穩(wěn)定——一路拼過來覃兆勇的身份由“果二代”成為了“電商新農人”,也幫助了家鄉(xiāng)蒲江的許多農戶將獼猴桃變?yōu)椤爸赂还薄?/p>
8月21日,拼多多啟動了長達24天的第四屆“超級農貨節(jié)”,在農產品“零傭金”的基礎上投入百億補貼、秒殺萬人團等多項重要資源,圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類,打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農貨”。
雖然今年四川地區(qū)連續(xù)高溫和疫情對獼猴桃的采摘銷售帶來一些影響,在拼多多“超級農貨節(jié)”的補貼推薦下,蒲江獼猴桃仍然逆勢而行,成為全國消費者青睞的水果之一。
△四川蒲江位于北緯30°,獼猴桃品種以紅心和黃心為主,個大果甜。張悅/攝
從央企辭職回鄉(xiāng),成為拼多多最早一批商家
覃兆勇出生于農村,他的父母像蒲江許多農戶一樣種植水果,家中有不知火和春見耙耙柑。大學畢業(yè)后,覃兆勇并沒有直接回家子承父業(yè),而是考到新疆的中石油上班。因為自家種植水果,他業(yè)余時間也會關注相關銷售平臺。
▲四川蒲江獼猴桃十萬畝標準化基地
2015年12月,覃兆勇觀察到水果在各大電商平臺的銷售還遠遠沒有達到高峰,彼時農產品起家的拼多多勢頭很猛,他選擇入駐拼多多銷售蒲江的獼猴桃和柑橘,“那時還是簽的紙質合同,公章看起來像蘿卜章,我還專門找了律師朋友幫忙查驗”。
▲獼猴桃標準化基地縣四川蒲江
因為剛開始是利用業(yè)余時間兼職做拼多多,店鋪并沒有獲得很大流量,2016年下半年,由于覃兆勇堅持做品質,平臺邀請他參加年貨節(jié)活動,單量小爆發(fā)了一下,有幾天達到了日均萬單。一方面是網(wǎng)店的運營逐步走上正軌,另一方面覃兆勇是家中獨子,新疆離家鄉(xiāng)太遙遠,2017年他下定決心從央企辭職回鄉(xiāng)。
“當時拼多多的體量還不如其他電商平臺,但我覺得成長空間還很多?!瘪子禄氐剿拇ê螅团笥岩黄鸪闪⒘斯?,一邊學習一邊摸索,逐步將店鋪做成了復購率和好評率都很高的榜單店鋪,“平臺的水果體量發(fā)展很迅速,品質要求也越來越高,這與我們公司的發(fā)展理念比較符合,就一直做下去了”。
數(shù)據(jù)顯示,截至2021年底,拼多多平臺單品訂單量10萬+的農產品爆款超過了6000款,單品銷量超100萬單的農產品達到50余款,一批“小產區(qū)”水果成為“國民水果”。拼多多成為全國最大的農產品上行平臺,離不開像覃兆勇這樣敢于創(chuàng)新和嘗試的“電商新農人”的助力。
▲原產中國的獼猴桃豐產果園
借力產地優(yōu)勢,打造蒲江獼猴桃明星產品
△蒲江紅心獼猴桃在拼多多第四屆“超級農貨節(jié)”上受歡迎。
蒲江是四川有名的水果大縣,同時也是全國農產品電商百強縣。數(shù)據(jù)顯示,歷經近20年的發(fā)展,蒲江獼猴桃種植面積近10萬畝,年產量約12萬噸,助力農村居民人均可支配收入達25000余元,成為四川省最具優(yōu)勢和特色的水果產業(yè)之一
自引進獼猴桃以來,蒲江就走出了一條讓“綠水青山”變?yōu)椤敖鹕姐y山”的路子,通過成立省級獼猴桃工程技術研究中心、果業(yè)科技小院,篩選引入“東紅”“金艷”等專利品種,形成產業(yè)科技競爭力。
▲部分國產黃心獼猴桃品種▲
蒲江縣壽安鎮(zhèn)松華社區(qū)的種植戶黃晉常便是受益人,他家種植了35畝紅心獼猴桃,年產量7萬斤左右,“由于今年獼猴桃生長的3、4月雨水較多,加上等到快成熟的7、8月又迎來持續(xù)高溫天氣,所以今年獼猴桃果形較往年小一些?!秉S晉常介紹,但高溫天氣也利于糖分的轉化沉積,今年獼猴桃甜度更高、口感更好。
曹巍是覃兆勇的合伙人,負責產地采購,據(jù)他介紹,產量少、甜度高,這決定了今年獼猴桃的產地價較往年高出一些?!拔覀兠磕甓甲约荷钊胩镩g選果,有些對我們信任度比較高的農戶,會持續(xù)將果子賣給我們?!痹谄呀?,他們合作了約60戶像黃晉常這樣的農戶,由于他們挑選的獼猴桃品質較高,收購的價格也較有競爭力,以黃晉常為例,今年他種植獼猴桃的收入大約有30萬-35萬元。
▲陽光金果獼猴桃
“紅心獼猴桃比較耐運輸,銷售周期長,對電商非常友好?!辈芪〗榻B,獼猴桃的包裝都是用泡沫托,加上品種優(yōu)勢,整體售后率較低,這也是許多消費者會回購的原因。為了維持良好口碑,他們在產地看到果子的品質后再預定,而不是盲目賭行情。
▲蒲江獼猴桃原產地保護
因為數(shù)年如一日堅持賣好品質的水果,“蒲江四季果園”成為拼多多奇異果暢銷榜和口碑榜前十的店鋪,蒲江獼猴桃也成為今年“超級農貨節(jié)”的明星產品。
與高溫和疫情賽跑,農貨節(jié)助力好農貨賣出去
△蒲江已形成完善的采果、分選、包裝、冷鏈、物流等電商產業(yè)鏈。張悅/攝
今年8月四川經歷極端高溫天氣,正值獼猴桃采收的關鍵節(jié)點,給電商商家和果農們都帶來了難題?!澳嵌螘r間果農基本上凌晨兩點起床帶著采果隊下地,到天亮氣溫升高就無法采摘了。”曹巍說,高溫期間果農們紛紛開啟“夜間采摘”模式,防止獼猴桃被高溫暴曬后過于成熟。
▲我國豐富的野生獼猴桃資源品種眾多
除采摘環(huán)節(jié),種植獼猴桃也是非常辛苦的過程,施肥、殺蟲、授粉、套袋等工序很多,人工成本較高。不過,蒲江已經形成了完善的包裝分選、冷鏈物流、社會化服務等產業(yè)鏈,有專業(yè)的套袋隊、采果隊、打包隊等,這些產業(yè)鏈工人最高一天能掙三四百元,放在全國來看都算比較高的收入。此外,蒲江還建立了15萬噸冷藏保鮮庫,為電商儲存和發(fā)貨提供了便利。
▲四川蒲江獼猴桃十萬畝標準化基地
“近年來,隨著電商人才的積極帶動,電商銷售在農產品方面的占比不斷提升,如今在蒲江縣,電商銷售基本可占整個獼猴桃銷售的三分之一,目前日均銷售額大概600萬元,7、8月份大約累計2億元?!?蒲江縣商務和物流局電商負責人吳琪接受采訪時表示。
除了高溫影響之外,9月的疫情也給蒲江的果農和商家們帶來了煩惱,為減少疫情影響,蒲江縣商務和物流局采取“線上線下”兩種方式促進銷售,一方面引導電商企業(yè)實行預售,錯峰發(fā)貨,另一方面積極與商超對接,加大供給量。
對于像覃兆勇這樣的拼多多商家來說,疫情之下最重要的就是能夠正常履約發(fā)貨。每年獼猴桃的銷售期會從8月持續(xù)到次年4月,“綠心獼猴桃以陜西產區(qū)為主,紅心和黃心獼猴桃則看我們四川產區(qū)?!瘪子抡f,目前“蒲江四季果園”的日單量維持在三千單左右,“今年遇到干旱天氣導致大果比例少,能有這樣的單量我們已經很滿足”。
“好農貨不僅要產出來,更要賣出去。我們以農起家,創(chuàng)新‘農地云拼’推動優(yōu)質農產品的大規(guī)模‘產消對接’,一直以來都是平臺的工作重點,每年一度的農貨節(jié)更是有效的抓手之一?!逼炊喽噢r貨節(jié)負責人表示,今年“超級農貨節(jié)”累計投入15億扶持資源,就是希望能持續(xù)助力像蒲江獼猴桃這樣的好農貨加速上行,與農戶、消費者和商家共享秋收喜悅。
▲新西蘭佳沛的新品種獼猴桃園
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