29歲的鄭貞棟在白板上寫下“江山思遠貿(mào)易有限公司”，“我們要做江山最大的電商公司…”，他轉(zhuǎn)頭對眼里透露著迷茫的三個學(xué)生興致勃勃地講道。
那是2010年7月8日，浙江省江山市溪東302室，一百多平方米的三室一廳，剛從江山職教中心辭職的計算機老師鄭貞棟買了四臺電腦，帶著三個學(xué)生開始自己的電商之路。
兩年后，江山貝林醫(yī)院的麻醉師朱斌加入了他的隊伍，兩人一起將淘寶店“冒個泡”的獼猴桃做到同類目領(lǐng)先，僅去年銷售額就達五千萬，而這只是開始…
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“冒個泡”店鋪
始足千里：從醫(yī)生、老師到電商大戶
2008年，鄭貞棟是江山市職教中心計算機老師，也是“一件代發(fā)”衣服、鞋子的淘寶店主。原本只是小打小鬧，沒想到生意源源不斷，他還找了三個學(xué)生周末幫自己接單，這也讓他注意到了電商的潛力。
兩年后鄭貞棟辭職，帶著剛畢業(yè)的學(xué)生鄭棟君三人做起了母嬰電商，四臺電腦，租來的三室一廳，就是他們所有家當(dāng)。
▲sungold g3 kiwi orchard
▲獼猴桃施肥灌溉
▲獼猴桃夏季管理
▲紅心獼猴桃苗
▲獼猴桃施肥灌溉
▲獼猴桃夏季管理
一百平方米的工作室堆滿了嬰兒車、防撞條、肚兜等各類產(chǎn)品。鄭貞棟四人每天埋頭24小時守著電腦，只有晚上發(fā)完貨才能出去走走。周圍鄰居不時指指點點“這四個小伙子白天玩電腦，晚上才出門，不會干什么壞事吧？”
彼時的朱斌也沒閑著，從江山貝林醫(yī)院麻醉科回家，他熟練地幫老婆包獼猴桃發(fā)貨，“當(dāng)年老家獼猴桃滯銷，就想做點什么。”只不過朱斌沒想到線下滯銷的獼猴桃在淘寶如此走俏，每天加班到十點半也來不及發(fā)貨，“都要打包哭了”。
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鄭貞棟和朱斌
2012年春季，素不相識的兩人在駕校相識。那時鄭貞棟的母嬰生意已經(jīng)做到了月銷售額十萬，瞄上了江山“徐香獼猴桃”，卻無從下手。而想把夫妻店做大的朱斌除了熟悉獼猴桃外卻對運營了解甚少。兩人一拍即合，在駕校幾個回合“斗地主”下來，決定合伙做電商。
鄭貞棟早早做起了營銷，每次發(fā)貨都夾一張秋天上新獼猴桃的優(yōu)惠信息。秋天是獼猴桃旺季，鄭貞棟有些緊張地將獼猴桃上新，沒想到兩個月就賣出了30萬斤他連忙聯(lián)系貨源，租了一百多平方米的冰庫，招了幾個臨時工，跟朱斌連夜打包，當(dāng)年就成了淘寶獼猴桃銷量冠軍，“忙到都忘了慶?！?。
一騎絕塵：一年賣出5000萬元獼猴桃
生意逐漸做大后，兩人的分工也日漸明確。鄭貞棟負責(zé)公司大方向和管理，朱斌負責(zé)以獼猴桃為主的生鮮業(yè)務(wù)。
十年麻醉師工作的朱斌深諳食物品質(zhì)對人體的影響——最初就從水源、土壤、農(nóng)戶使用的肥料、除草等源頭進行質(zhì)控。
他以每斤高于市價三毛的價格收貨，要求合作的1000畝種植基地的100家農(nóng)戶不使用任何膨大劑和除草劑，“我們的獼猴桃雖然不大，但是無公害”。
每年開售朱斌也會冰庫測溫、分揀，跟工人一起打包。
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工人正在分揀獼猴桃
“老朱話不多。但醫(yī)生出身吧，做什么事情都認真、細致，把公司當(dāng)自己家一樣。”鄭貞棟感慨。
跟話不多的朱斌不同，老師出身的鄭貞棟擅于溝通、眼光獨到，也把公司管理得有條不紊“以前當(dāng)班主任管學(xué)生，現(xiàn)在管員工，是一個道理”。
生鮮類最大的瓶頸在于季節(jié)性，旺季需要的員工往往是淡季的1.5到2倍。一旦過了旺季，勢必會有一部分運營、庫管、客服人員冗余，成本也隨即拉高，這也是生鮮類產(chǎn)品很少做到5000萬元的原因。
鄭貞棟顯然也意識到了這個問題。14年，除了獼猴桃和最初的母嬰店，他還新開了店鋪做兒童圖書。
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冒個泡的圖書倉庫
每年上半年淡季，母嬰和圖書店就上新多些，等下半年開始賣獼猴桃了，原本母嬰等店的主力員工就轉(zhuǎn)到生鮮類業(yè)務(wù)，集中做好獼猴桃，其他店鋪的上新也就相應(yīng)少一些。而對于倉庫打包、發(fā)貨這些體力活，下半年再招100多個臨時工也足以應(yīng)付。
2015年，冒個泡賣出500萬斤獼猴桃，而去年更是賣出700萬斤，銷售額達5000萬元。
登高望遠：包韻達，建印刷廠，釘釘幫了大忙
公司規(guī)模越做越大，人也越來越多，今年，冒個泡有近300名員工。
鄭貞棟用“釘釘”管理公司，簽到、開會、申請、審批、任務(wù)、問責(zé)一應(yīng)俱全。
最開始推行釘釘時，員工們老大不情愿，大家都用微信習(xí)慣了。鄭貞棟直接通過釘釘發(fā)了兩百個紅包，“大家自愿下載，公司不強迫，不過紅包24小時內(nèi)就自動回收”。一天下來，全公司的人都乖乖裝了釘釘，現(xiàn)在“用得挺利索”。
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鄭貞棟用釘釘查看項目進度
“鄭總的決定是明智的。大家裝了釘釘后溝通效率高，公司業(yè)務(wù)發(fā)展也更快。”冒個泡辦公室主任祝芳琴深有體會。
2014年至今，鄭貞棟逐漸買下了江山韻達、中通、國通快遞分公司。
2015，冒個泡自建3000平方米的冷庫，用于有機獼猴桃等生鮮產(chǎn)品的存儲，又進購一整套先進的獼猴桃分揀系統(tǒng)設(shè)備。
而隨著今年紙箱漲價，他還決定自己建立印刷廠，印刷圖書和生產(chǎn)包裝盒。
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冒個泡的韻達車
至此，冒個泡在江山打通了物流、包裝、產(chǎn)品的上下游，無人能出其右。
去年，冒個泡整體營業(yè)額達到1.4億，獼猴桃花粉銷售量達到700萬斤，而他們今年的目標(biāo)是1000萬斤。
除了獼猴桃，鄭貞棟和朱斌還打算繼續(xù)開拓阿克蘇的蘋果和核桃。
回憶這十年電商路，鄭貞棟笑得云淡風(fēng)輕，“一路走來還挺順利。所以及時把握好趨勢，就是成功的一半了?！?/p>
剛剛采摘的黃肉紅心獼猴桃要放多久才可以吃催熟
黃肉獼猴桃選果
獼猴桃花粉批發(fā)零售價格多少錢一克買到
軟棗獼猴桃好吃嗎
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（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)播宏果業(yè)有機獼猴桃采摘）
（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)三岔紅心獼猴桃豐收）
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