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評(píng)論

2019 年 8 月 26 日03:27:06評(píng)論1,321 views閱讀模式

從這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上來(lái)談一些個(gè)人之間。不一定正確，僅供大家參考。

獼猴桃基地春季

（本文配圖為貴州遵義播宏獼猴桃基地春季果園）

第1個(gè)就是龍頭的帶領(lǐng)。目前中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨的最大的一個(gè)問(wèn)題就是組織化的問(wèn)題。分散種植海南實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一。市場(chǎng)很難統(tǒng)一。品牌很難統(tǒng)一。所所以這個(gè)組織化程度不高給我們中國(guó)的農(nóng)業(yè)帶來(lái)很多的問(wèn)題。所以我想第1個(gè)就是龍頭公司的帶領(lǐng)。這是第1個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要素。

東紅獼猴桃

（本文配圖為遵義高山生態(tài)東紅獼猴桃）

第2個(gè)就是政策的扶持。在整個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中。企業(yè)的發(fā)展面臨著很多問(wèn)題。包括我們播宏公司也是一樣。播宏公司現(xiàn) 在實(shí)際種植面積有700畝。這700畝從基地的建設(shè)到后期的生產(chǎn)管理。錢和月需要七八百萬(wàn)的投入。如果沒得政府在融資、土地流轉(zhuǎn) 這些方方面面的支持，這個(gè)項(xiàng)目是很難做起來(lái)的。
農(nóng)業(yè)加旅游，靠農(nóng)業(yè)企業(yè)自身來(lái)做這個(gè)東西是做不起來(lái)的。

三岔高山獼猴桃

第1個(gè)就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。第二是品牌營(yíng)銷。第三是聯(lián)合發(fā)展。第四個(gè)就是與二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)呢，
1是獼猴桃產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，我們首先要明確，我們是為誰(shuí)生產(chǎn)的。標(biāo)準(zhǔn)有很多定位，有機(jī)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，綠色是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。合格農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是無(wú)公害認(rèn)證，這個(gè)是最基礎(chǔ)的。還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是從市場(chǎng)角度考慮的。就是歐盟標(biāo)準(zhǔn)。目前我們公司采取的是歐盟標(biāo)準(zhǔn)。也就是保證我們公司種植的獼猴桃能夠達(dá)到出口歐盟的標(biāo)準(zhǔn)。2是建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)示范園。

三岔高山獼猴桃

第二個(gè)就是品牌營(yíng)銷。這個(gè)品牌分為兩個(gè)層面。第1個(gè)就是地方的公共品牌。因?yàn)榭科髽I(yè)自身去做一個(gè)品牌很難，投入很大。但是政府卻做這個(gè)公共品牌吧，它有一些優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)蒲江縣的公共品牌，就是浦江獼猴桃。說(shuō)到浦江獼猴桃，大家都曉得。在這個(gè)基礎(chǔ) 上。我們?cè)侔哑髽I(yè)的品牌做起來(lái)。這樣將更加有利于企業(yè)品牌的發(fā)展。相當(dāng)于地方公共品牌是一棵大樹，我們的企業(yè)品牌就是一顆小樹。這棵大樹很大，很漂亮。全國(guó)全國(guó)的甚至全世界的客戶，老遠(yuǎn)就能看見，把目光聚焦過(guò)來(lái)，聚焦到我們?nèi)砀呱将J猴桃。顧客想購(gòu)買獼猴桃的時(shí)候三岔高山獼猴桃，他就會(huì)直接來(lái)我們?nèi)碣I或者找三岔的親友代購(gòu)或者在網(wǎng)上搜“三岔高山獼猴桃”。他來(lái) 了三岔過(guò)后，才會(huì)決定買三岔哪家的獼猴桃，可能選擇“三高紅”“老土農(nóng)”“祝大發(fā)”企業(yè)品牌。

有機(jī)東紅獼猴桃施肥

（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)播宏果業(yè)有機(jī)東紅獼猴桃施肥照片）

有機(jī)獼猴桃采摘

（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)播宏果業(yè)有機(jī)獼猴桃采摘）

三岔高山獼猴桃這個(gè)公共品牌，它體現(xiàn)出來(lái)的就是我們的高山優(yōu)勢(shì)，高山這兩個(gè)字一是指高山村，另外也給人的感覺就是來(lái)自山上的生態(tài)綠色的獼猴桃。所以“三岔高山”這個(gè)品牌名稱也是起得非常的好。這就是我們的地方公共品牌加企業(yè)品牌，這這兩個(gè)雙品牌，我覺得這是一條切實(shí)可行的路。這是我們?nèi)砀呱降囊淮髢?yōu)勢(shì)，那我們的第2個(gè)優(yōu)勢(shì)就是跟其他的比如說(shuō)浦江獼猴桃產(chǎn)區(qū)的錯(cuò)季銷售優(yōu)勢(shì)。我們的果子基本上要比他們晚一個(gè)月。蒲江那邊的獼猴桃，基本上今年8月18號(hào)周日就開始開采了，但是今年我們這邊的話，為了好的品質(zhì)和存儲(chǔ)性，我們可以等到9月24號(hào)之后才采摘。那時(shí)候他們的果子大量采摘被果商收走后，基本上到園子里已經(jīng)沒有貨了。這個(gè)時(shí)候我們這邊兒的果子才開始采摘，這樣價(jià)格就能多賣，兩三塊錢。這是我們的錯(cuò)季優(yōu)勢(shì)。

三岔高山獼猴桃

第三個(gè)就是聯(lián)合發(fā)展。
第1點(diǎn)就是投入品的采購(gòu)：肥料農(nóng)藥，紙箱泡沫、物流快遞的聯(lián)合議價(jià)，聯(lián)合起來(lái)談一個(gè)便宜的價(jià)格。第2點(diǎn)就是生產(chǎn)管理的聯(lián)合協(xié) 調(diào)進(jìn)行，比如我們的果子現(xiàn)在就快成熟了，我建議我們可以商量確定一個(gè)采摘日期，這樣對(duì)我們有三個(gè)好處，首先是杜絕早采，確保三岔獼猴桃的品質(zhì)，保護(hù)我們的品牌，有利于我們來(lái)年的銷售，第二個(gè)好處就是有利于看守防盜，如果我們當(dāng)中有人八月中旬就有人采果子賣了，那周圍老百姓曉得你這果子八月份就可以吃了，對(duì)你地里剩下的果子和其他想要晚點(diǎn)采的種植戶就會(huì)形成很大的看守防盜壓力。請(qǐng)求政府協(xié)助防盜。第三個(gè)好處就是晚采的果子糖分積累充分，不僅更好吃也更耐冷庫(kù)存儲(chǔ)，如果想留些果子放到過(guò)年賣，我建議在今年9月底采摘。

三岔高山獼猴桃

第四個(gè)就是與二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，
與第二產(chǎn)業(yè)：第三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)加旅游。從旅游的角度來(lái)講，我們?nèi)淼穆糜钨Y源要比蒲江豐富得多，在我們高山村的松林，現(xiàn)在還保持得非常好。這個(gè)松林和獼猴桃的結(jié)合，而且我們安村的建設(shè)也是按照旅游的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)的，非常有利于打造特色旅游品牌。我們這里離遵義中心市區(qū)很近，繞城高速也通車了，很快桂花大道也要修通了，

有機(jī)獼猴桃采摘

（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)播宏果業(yè)有機(jī)獼猴桃采摘）

方便的交通就可以給我們帶來(lái)很多有消費(fèi)能力的顧客，比如我們可以做一些獼猴桃樹的認(rèn)養(yǎng)，他們一旦參與到這個(gè)認(rèn)養(yǎng)當(dāng)中，周末他們就會(huì)過(guò)來(lái)休息一下啊，產(chǎn)生第三產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)需求，比如本地農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買，住宿吃飯喝茶休閑垂釣。他對(duì)獼猴桃銷售的增加，所以反過(guò)來(lái)促進(jìn)了獼猴桃的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這也是我們今天提到的鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)扶貧和產(chǎn)業(yè)興旺，第一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展這些國(guó)家大政方針具體落實(shí)的所要做的事，非常的有意義。

獼猴桃花粉

（本文配圖為貴州省遵義市播州區(qū)播宏果業(yè)有機(jī)獼猴桃花粉）

非常榮幸我能在緣分跟巧合之下，從一開始就參與到三岔鎮(zhèn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，雖然我們走到今天，還面臨著潰瘍病的威脅，資金的困難，大環(huán)境下國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行，政府財(cái)政緊張等一系列的困難，我也希望能夠一直做下去，把播宏公司做成一家成功的企業(yè) ，推動(dòng)我們?nèi)礞?zhèn)的獼猴桃產(chǎn)業(yè)往下發(fā)展。

陽(yáng)光金果獼猴桃