雖然我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)該公司老總搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)失敗的一些細(xì)節(jié)，但覺(jué)得看得不夠全面。我還是忍不住，昨天再次打開(kāi)天眼去詳細(xì)查看四川某某現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司這幾年所有經(jīng)營(yíng)狀況和每一輪融資，想再找找原因，也想看看他到底還有能翻身的機(jī)會(huì)沒(méi)？前天，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)被列入了“被執(zhí)行人”、被立案信息達(dá)77起、判決文書(shū)達(dá)45起、司法拍賣(mài)已經(jīng)進(jìn)行10次……
（蒼溪紅心獼猴桃）
原作者林海：實(shí)名何國(guó)榮，因父輩是農(nóng)民，所以熱愛(ài)三農(nóng)、關(guān)心鄉(xiāng)村振興！林海文章多來(lái)自自己和前邊觀察，希望能帶給更多涉足三農(nóng)及鄉(xiāng)村振興事業(yè)的人閱讀價(jià)值，喜歡就關(guān)注“林海講三農(nóng)”！
翻閱他公司這7年的發(fā)展歷史，從業(yè)界精英到被執(zhí)行人，僅僅才7年時(shí)間。
我翻閱過(guò)去的各種媒體及天眼資料。從2013年9月注冊(cè)成立，到2015年8月實(shí)現(xiàn)A輪融資；2016年新三板掛牌，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獼猴桃行業(yè)上市企業(yè)；2017年3月定向增發(fā)再融資1.38億元……曾聽(tīng)他本人說(shuō)總投資大約花3個(gè)億……
從2013年到2017年，4年打造將近3萬(wàn)畝獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)基地，并帶動(dòng)8600人脫貧。當(dāng)時(shí)成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也成為了業(yè)界的精英。
（蒼溪紅心獼猴桃）
從2013年到2020年，共注冊(cè)了32個(gè)商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，6個(gè)關(guān)于獼猴桃選果及物流方面的新型實(shí)用型專(zhuān)利、2個(gè)關(guān)于獼猴桃幼苗培育的專(zhuān)利。
從這些數(shù)據(jù)看得出，他是真真實(shí)實(shí)地想做好獼猴桃這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也能看出他作為行業(yè)龍頭企業(yè)家的決心和勇氣。
他的夢(mèng)想是要超越新西蘭奇異果品牌，打造咱們的水果“國(guó)寶”，走出國(guó)門(mén)與新西蘭“國(guó)寶”一決雌雄。
我在2018年冬曾親自登門(mén)拜訪過(guò)他，去看過(guò)他的標(biāo)準(zhǔn)化基地、現(xiàn)代化選果車(chē)間，先進(jìn)的獼猴桃激光選果線曾讓我入迷。
（打造蒼溪紅心獼猴桃金字招牌）
我跟他聊過(guò)一下午關(guān)于獼猴桃與佳沛果的故事。獼猴桃本是奇異果的祖先，為啥新西蘭人能把它做成“國(guó)寶”走向全球。咱們每年從新西蘭進(jìn)口將近10萬(wàn)噸奇異果，而我們作為獼猴桃的原產(chǎn)國(guó)能出口的卻還寥寥無(wú)幾。他曾雄心勃勃對(duì)我說(shuō)，他一定能將國(guó)產(chǎn)紅心獼猴桃打造出世界級(jí)品牌出超越“新西蘭奇異果”。
我對(duì)他的這種情懷和夢(mèng)想從內(nèi)心中佩服，但我當(dāng)時(shí)并不認(rèn)同他的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我認(rèn)為他最大的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)的獼猴桃質(zhì)量體系、打造獼猴桃IP及品牌、建立供應(yīng)鏈或者涉足深加工，而不是去冒風(fēng)險(xiǎn)種多少萬(wàn)畝獼猴桃。
（蒼溪紅心獼猴桃）
也可先小規(guī)模做標(biāo)準(zhǔn)化樣板基地，建立標(biāo)準(zhǔn)，然后塑造獼猴桃IP和品牌，先收別人的賣(mài)，把錢(qián)多花到品牌推廣及營(yíng)運(yùn)上；同時(shí)找當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成熟的紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)園，展開(kāi)合作“貼牌”基地，或者讓農(nóng)民建立合作社根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去種，最后形成質(zhì)量體系分級(jí)選果回購(gòu)。
能推好自己的品牌影響力，能賣(mài)出價(jià)格、賣(mài)出水平，自然就有很多人去前仆后繼努力種，何須自己先重資產(chǎn)投入搞基地呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)到處開(kāi)始跟風(fēng)種植紅心獼猴桃，不缺基地，最缺的是商品標(biāo)準(zhǔn)、品牌營(yíng)運(yùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但他堅(jiān)持的理念是要自己從源頭開(kāi)始控制，打造全產(chǎn)業(yè)鏈。
（獼猴桃苗）
我后來(lái)認(rèn)為，他當(dāng)初的模式和我內(nèi)心想的模式，其實(shí)有點(diǎn)像“京東模式”和“淘寶模式”的區(qū)別。我沒(méi)有實(shí)力向他證明我的想法，所以那個(gè)下午我最后一直默默地聽(tīng)他講他的偉大夢(mèng)想！但那個(gè)下午的交流，他留給我的記憶非常深刻，他是一位有思想、有格局、敢想敢干、值得人從心里佩服的企業(yè)家！
他所有的戰(zhàn)略計(jì)劃，幾乎都敗于獼猴桃潰瘍病這個(gè)世界性難題。
種過(guò)紅心獼猴桃的人都會(huì)知道，它的潰瘍病是最可怕，樹(shù)一旦得病，如果園子太大管理跟不上沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)或者沒(méi)提前預(yù)防，可能會(huì)導(dǎo)致全園毀滅性死樹(shù)。目前為止，獼猴桃得潰瘍病除了鋸樹(shù)，各路專(zhuān)家還沒(méi)真誰(shuí)能研究出可以治療的辦法。后來(lái)，他很多大園子都因?yàn)闈儾《鴳K遭毀滅。
我猜他的所有融資都是把希望賭在了產(chǎn)業(yè)上，原來(lái)想的若每畝產(chǎn)2000斤，2萬(wàn)畝就可以產(chǎn)4000萬(wàn)斤，按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)一年就可以收入好幾億。但產(chǎn)業(yè)出問(wèn)題了，賭本沒(méi)了，企業(yè)失去根本、無(wú)法盈利造血，資金斷流，融資更難。據(jù)百度所查，在2019年9月，他公司在新三板終止掛牌，接踵而來(lái)的就是一堆堆債務(wù)問(wèn)題。
最終，因?yàn)楦鞣N債務(wù)問(wèn)題，而導(dǎo)致了今日的困境，被列為了“失信被執(zhí)行人”和“被執(zhí)行人”。
一個(gè)滿腹情懷、抱負(fù)與夢(mèng)想的企業(yè)家，還有機(jī)會(huì)能化險(xiǎn)為夷，突破危機(jī)么？
在我的看來(lái)，如果資產(chǎn)還沒(méi)完全拍賣(mài)，應(yīng)該還最后的機(jī)會(huì)。如果破產(chǎn)后經(jīng)過(guò)清理，出現(xiàn)資不抵債，根據(jù)《企業(yè)破產(chǎn)法》債權(quán)方和企業(yè)都會(huì)受到損害，這種結(jié)局對(duì)雙方都沒(méi)好處。
那么，公司董事會(huì)與債主們是否還可以坐下來(lái)好好談?wù)?，將債?quán)變股權(quán)，對(duì)公司剩余資產(chǎn)、資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新組合。曾經(jīng)的合作伙伴，可以考慮再次一起攜手度過(guò)難關(guān)。
重組后，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須改變，走輕資產(chǎn)路線，將基地化整為零、土地還給農(nóng)民，縮小產(chǎn)業(yè)鏈。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利及企業(yè)現(xiàn)有自身影響力等無(wú)形資產(chǎn)盤(pán)活，以獼猴桃IP策劃、品牌營(yíng)運(yùn)及營(yíng)銷(xiāo)推廣為主。目前全國(guó)獼猴桃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破450萬(wàn)畝，雖品質(zhì)各異、競(jìng)爭(zhēng)激烈；但不缺獼猴桃花粉收購(gòu)，可建立企業(yè)自己統(tǒng)一、嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，去選種優(yōu)秀而又缺乏營(yíng)銷(xiāo)的種植者合作。
林海觀點(diǎn)：如果還能有機(jī)會(huì)逆轉(zhuǎn)危機(jī)，可與以前的重資產(chǎn)模式逆著來(lái)，先以別人基地供銷(xiāo)合作或股權(quán)合作、“貼牌”合作做市場(chǎng)前端；有盈利后，一點(diǎn)點(diǎn)融資，做中間倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈；再逐步回頭涉足陽(yáng)光金果獼猴桃加工業(yè)，同樣可以貼牌合作。最后，才涉足做第一產(chǎn)業(yè)基地端，打造自己的高標(biāo)準(zhǔn)樣板基地，用“加盟”模式或股權(quán)模式去兼并別人的黃心獼猴桃基地，大家各取所長(zhǎng)、抱團(tuán)發(fā)展。同樣，兩條腿走路，經(jīng)營(yíng)和資本同步，有盈利再融資，用融資推動(dòng)盈利，最后沒(méi)準(zhǔn)還在主板上市了呢？
文章結(jié)束，從林海內(nèi)心深處講，我本就對(duì)紅心獼猴桃情有獨(dú)鐘，這么多年來(lái)也在涉足紅心獼猴桃，一直在探索市場(chǎng)前端的推廣及營(yíng)運(yùn)模式、中端的儲(chǔ)存及物流運(yùn)輸模式。但苦于資金實(shí)力不濟(jì)，很多想法沒(méi)能落地，我真心希望他能化險(xiǎn)為夷、度過(guò)難關(guān)、重振雄風(fēng)，能讓我們的紅心果作為水果之王的代表走向全球，超越新西蘭奇異果！
同時(shí)，也希望業(yè)界精英一起努力，突破紅心獼猴桃潰瘍病難題和儲(chǔ)存保鮮技術(shù)難題，讓我們的水果之王沖出國(guó)門(mén)，走向全球！
最后，祝所有為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)探路的企業(yè)家、新農(nóng)人及農(nóng)民取得成功！我們堅(jiān)信，有更多的人在這條布滿荊棘而又充滿希望的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)道路上前行，會(huì)為我們國(guó)家的鄉(xiāng)村振興增添更多動(dòng)力，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的未來(lái)前景會(huì)一片光明！
作者林海：實(shí)名何國(guó)榮，因父輩是農(nóng)民，所以熱愛(ài)三農(nóng)、關(guān)心鄉(xiāng)村振興！林海文章多來(lái)自自己和前邊觀察，希望能帶給更多涉足三農(nóng)及鄉(xiāng)村振興事業(yè)的人閱讀價(jià)值，喜歡就關(guān)注“林海講三農(nóng)”！
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