為了保證中國柑橘大會在四川的順利開展，更好地了解當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)發(fā)展的困難與痛點(diǎn)，我們調(diào)研小組在大會舉辦地——成都選取了幾位有代表性的經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪調(diào)研。
8月17日上午9點(diǎn)，我們拜訪了成都稼興農(nóng)化有限公司總經(jīng)理杜炳坤杜總。
根據(jù)杜總的介紹，成都稼興目前正在積極尋求轉(zhuǎn)型，旗下公司成都雅米佳生物科技有限公司正在嘗試從傳統(tǒng)農(nóng)資公司轉(zhuǎn)型為全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)咨詢公司。
（成都雅米佳公司杜炳坤）
成都雅米佳生物科技有限公司成立一年多，主要服務(wù)作物為紅心獼猴桃，服務(wù)面積約10000畝。按照公司推出系統(tǒng)培育方案種植的紅心獼猴桃果園，平均產(chǎn)量能達(dá)到6000斤，主要銷往沿海城市和本地及湖南等地區(qū)?？蜕淌召弮r(jià)一般在5元—6元/每斤，品質(zhì)高的紅心獼猴桃收購價(jià)能達(dá)到6~7元/每斤。
成本方面，每畝獼猴桃按照培育和品控的不同標(biāo)準(zhǔn)，浮動在1000多元到5000多元，這其中還有天氣及人工市場的因素。
（紅心獼猴桃價(jià)格多少錢一斤）
據(jù)杜總介紹，公司正在向產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)咨詢公司轉(zhuǎn)型的過程中面臨著許多困難，比如公司與種植戶之間的信用度建立問題。公司僅僅成立一年多，在市場上的品牌口碑并未建立起來，所以業(yè)務(wù)的進(jìn)行并非一帆風(fēng)順。
（成都雅米佳生物科技有限公司）
除此之外，果品的銷售也存在一定的問題。雖然當(dāng)前紅心獼猴桃的市場競爭小，果品供不應(yīng)求，但是在果品的銷售價(jià)格和遠(yuǎn)距離運(yùn)輸上都存在一定的困擾。
未來幾年，杜總為公司制定了兩個(gè)發(fā)展目標(biāo)。
1．員工機(jī)械化管理
這里的機(jī)械化跟工業(yè)上的機(jī)械化有很大差別，指的是員工服務(wù)流程機(jī)械化。杜總想要打造一套實(shí)地考察——數(shù)據(jù)收集——表格呈現(xiàn)——人員分析——報(bào)告展示——專家診斷的機(jī)械化流程，目的是更好，更有效率地服務(wù)種植戶。
（成都雅米佳生物科技有限公司）
2．轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)公司
杜總說雅米佳的咨詢服務(wù)與其他咨詢公司不同，是完全針對客戶的要求，根據(jù)他們果園的現(xiàn)狀進(jìn)行咨詢服務(wù)，制訂相關(guān)的種植方案，而不僅僅是針對作物做出無視地域，無視客戶需求的最優(yōu)方案。
除此之外，杜總也積極與農(nóng)科院等科研機(jī)構(gòu)展開了戰(zhàn)略合作，希望通過幾年的努力解決困難四川農(nóng)業(yè)多年的潰瘍病，種出更好的水果來。
8月17日上午十一點(diǎn)，調(diào)研小組來到了四川農(nóng)得利生物科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理曹英雄曹總的辦公室進(jìn)行調(diào)研拜訪。
四川農(nóng)得利生物科技開發(fā)有限公司的主要產(chǎn)品是除草劑。其公司銷售的草銨膦除草劑已經(jīng)成為四川除草劑行業(yè)的最火產(chǎn)品，銷量居首。
據(jù)曹總介紹，公司的核心競爭力就是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。公司運(yùn)營多年，造就了一只有經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)，懂市場的團(tuán)隊(duì)，開展工作十分順利，在客戶中建立了相當(dāng)高的信任度。
但同時(shí)，農(nóng)得利也面臨著一些發(fā)展難點(diǎn)，首先就是團(tuán)隊(duì)的拓展問題，面對四川數(shù)不清的農(nóng)資企業(yè)，想要招到一批整體素質(zhì)極高的員工并不是一件容易的事情。
除此之外，技術(shù)管控方面也存在一些困難。公司在引進(jìn)新技術(shù)，新產(chǎn)品的同時(shí)，又要保證它的效果及安全性，這不僅僅需要實(shí)地考察調(diào)研，還需要大量時(shí)間來檢驗(yàn)。
目前，農(nóng)得利的主要服務(wù)作物是四川省內(nèi)的一些經(jīng)作物，比如蔬菜和水果。產(chǎn)品主要來源于國內(nèi)的一些知名廠家和自己團(tuán)隊(duì)的研發(fā)。
（SunGold金奇異果）
服務(wù)方面則是實(shí)地跟進(jìn)，派出技術(shù)員到田間地頭進(jìn)行實(shí)地考察，分析土壤和地形，配置最適宜當(dāng)?shù)厍闆r的農(nóng)藥，并細(xì)心教授種植戶使用技巧。
曹總告訴我們，農(nóng)得利未來幾年準(zhǔn)備在四川打造一個(gè)區(qū)域性的行業(yè)分銷平臺，主要針對那些一百畝以下的小規(guī)模種植戶，幫助他們更加便利地采購農(nóng)資，更好地服務(wù)種植戶。
8月17日下午2點(diǎn)，調(diào)研小組來到了成都市泰格爾農(nóng)藥化工有限公司，總經(jīng)理龍強(qiáng)龍總熱情接待了我們。
泰格爾農(nóng)藥化工有限公司主要以農(nóng)藥為主，平均一年可以銷售2500~3000噸。銷售額為2500萬元左右。其中銷售地柑橘殺螨劑在行業(yè)內(nèi)多年銷量領(lǐng)先。其對白蜘蛛蟲害的控制有奇效，所以深受種植戶地喜愛。
（紅心獼猴桃）
肥料每年銷售400多萬噸，銷售額可以達(dá)到600萬左右。
產(chǎn)品主要服務(wù)地作物是柑橘，葡萄和芒果。成都周邊，葡萄有十萬畝左右，芒果多一些，大概三十萬畝。
泰格爾地主要銷售模式是對接零售商，給他們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及派出技術(shù)員幫助他們進(jìn)行實(shí)地考察，增進(jìn)與種植戶之間的關(guān)系。
當(dāng)我們詢問泰格爾對比同行業(yè)其他企業(yè)，最大的競爭優(yōu)勢在哪里？龍總很自信地告訴我們：“產(chǎn)品”。
泰格爾的產(chǎn)品更新速度很快，并且具有特色，會根據(jù)四川市場的需求進(jìn)行快速的實(shí)地考察，產(chǎn)品研發(fā)，然后在市場上推廣銷售，讓合作的零售商更具市場競爭力。
（紅心獼猴桃）
泰格爾的營銷模式是對接零售商，然后由零售商去對接種植戶。這種模式就意味著所合作的零售商必須有很高的經(jīng)營能力和種植技術(shù)。除此之外，泰格爾對于零售商的要求還有思想層面上的統(tǒng)一，必須堅(jiān)持目標(biāo)協(xié)同，團(tuán)結(jié)合作，形成一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
未來幾年，龍總的目標(biāo)是繼續(xù)優(yōu)化中端零售商，發(fā)掘新的優(yōu)質(zhì)零售商，同時(shí)派出資深技術(shù)人員幫助中端零售商提升服務(wù)能力，積極調(diào)研，找準(zhǔn)種植戶的需求和痛點(diǎn)，總結(jié)規(guī)劃，尋找和研發(fā)更好的產(chǎn)品服務(wù)于種植戶，做到全方位為種植戶賦能。
（黃心獼猴桃苗木）
根據(jù)今天的調(diào)研我們可以得出一個(gè)結(jié)論：四川農(nóng)資市場，是繼廣西市場之后又一個(gè)未來新興市場，多家經(jīng)銷商企業(yè)都認(rèn)為四川市場在未來充滿著巨大潛力。如何提升技術(shù)服務(wù)，推出符合當(dāng)?shù)厥袌龅男滦彤a(chǎn)品，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同的發(fā)展方向。
（有機(jī)獼猴桃采摘）
評論