前天看朋友圈,幾張照片震撼到我。
▲▲▲撫州中鐵中基果園照片引發(fā)的討論
已經(jīng)一年多也沒(méi)有看到中鐵中基江西項(xiàng)目網(wǎng)上的消息了,沒(méi)想到再此關(guān)注中鐵江西獼猴桃項(xiàng)目,看到的卻是滿目瘡痍和一地雞毛。
為什么一直關(guān)注中鐵中基,因?yàn)樯蟻?lái)就要投資150億元,在江西撫州一個(gè)地方種植面積10萬(wàn)畝,乖乖,新西蘭一個(gè)國(guó)家種植的總面積才多少畝?我們一個(gè)公司種植面積就接近它一國(guó)了。項(xiàng)目背后的職業(yè)經(jīng)理人技術(shù)團(tuán)隊(duì),也是國(guó)內(nèi)夢(mèng)幻組合級(jí)別的大腕聯(lián)手,強(qiáng)強(qiáng)組合。
▲▲▲中鐵中基獼猴桃公司舉辦的江西獼猴桃研討會(huì),副省長(zhǎng)也前來(lái)站臺(tái),主持會(huì)議。
昨天,再次打開(kāi)天眼查網(wǎng)站,去詳細(xì)查看“中鐵中基”這幾年所有融資和經(jīng)營(yíng)狀況,想再找找原因,也想看看他到底還有能翻身的機(jī)會(huì)沒(méi)?打開(kāi)企業(yè)信息查詢軟件,發(fā)現(xiàn)撫州中鐵種植已經(jīng)被列入了“被執(zhí)行人”、被立案信息達(dá)21起、判決文書達(dá)10起、司法拍賣已經(jīng)進(jìn)行2次。其上級(jí)母公司中鐵中基的立案、裁判、送達(dá)、公告信息449條,其中,單拍賣信息就有61件。這種司法信息就達(dá)幾十頁(yè)之多,司法執(zhí)行金額高達(dá)七億多元。
▲▲▲中鐵中基母公司的司法執(zhí)行標(biāo)的超過(guò)七億元,
說(shuō)到為什么中鐵中基要在江西建設(shè)獼猴桃果園,咱們后面再說(shuō),先介紹一下獼猴桃業(yè)務(wù)的實(shí)際牽頭人:李深先生,他算是國(guó)內(nèi)最早引入規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化種的第一人,為什么把他說(shuō)成第一人?因?yàn)閲?guó)內(nèi)最大獼猴桃資本并購(gòu)項(xiàng)目,是2013年聯(lián)想資本投入巨資收購(gòu)蒲江中新農(nóng)業(yè),組建了聯(lián)想佳沃。佳沃現(xiàn)在也是A股上市公司,是國(guó)內(nèi)主要的進(jìn)口水果分銷商之一。李深當(dāng)年就是在中新農(nóng)業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理,在四川蒲江建設(shè)并管理著迄今最大規(guī)模的獼猴桃果園,位于四川蒲江復(fù)興鎮(zhèn)鼎盛時(shí)候面積達(dá)到8000畝,這個(gè)曾經(jīng)達(dá)到的規(guī)模迄今沒(méi)有人打破、超越。
▲▲▲當(dāng)時(shí)在四川蒲江種植的專利獼猴桃品種,成功的標(biāo)準(zhǔn)化種植離不開(kāi)中新農(nóng)業(yè)李深的貢獻(xiàn)。
雖然當(dāng)時(shí)的中新農(nóng)業(yè)也有各種問(wèn)題,但不妨礙當(dāng)時(shí)聯(lián)想集團(tuán)柳傳志先生對(duì)其的垂青,標(biāo)準(zhǔn)化的果園加上獨(dú)有的專利品種“金艷獼猴桃”,聯(lián)想斥資控股了蒲江中新農(nóng)業(yè)。他也一戰(zhàn)成名,達(dá)到了獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)前所未有的高度。
▲▲▲知名獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人李深先生
李深先生另外一個(gè)成功的思路就是,把獼猴桃品種專利權(quán)量化。
原來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)物種專利沒(méi)有統(tǒng)一定價(jià),也很難量化價(jià)格,致使國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品種只能遠(yuǎn)嫁海外。例如金桃獼猴桃,這個(gè)品種被意大利買斷,到2028年專利費(fèi)累計(jì)將超過(guò)千萬(wàn)歐元。
▲▲▲墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的金桃獼猴桃已經(jīng)在意大利、智利等國(guó)大面積種植
對(duì)于怎么把國(guó)內(nèi)研發(fā)的獼猴桃新品,怎樣留在國(guó)內(nèi),李深也做了精妙的操作,由于國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍資金不足,不可能一次性出錢買斷,他率先在國(guó)內(nèi)采用了專利權(quán)入股,盈利分紅的方式。即拿到了新的獼猴桃物種專利品種,又避免付出很多的資金,再有也捆扎了科研研發(fā)單位的技術(shù)力量,更好的為企業(yè)發(fā)展打造出一種抱團(tuán)使勁的模式,不能不說(shuō)這種設(shè)計(jì)有著特別符合國(guó)情的合理之處。
▲▲▲金園獼猴桃就是在這種思路下由李深引進(jìn)到貴州和江西種植的
我是在2014年才全職從事獼猴桃種植和銷售的(這里是指本文作者郎東先生),這時(shí)候李深已經(jīng)離開(kāi)蒲江了,自此也沒(méi)有和他當(dāng)面溝通交流的機(jī)會(huì),這也是一種遺憾吧。
我從網(wǎng)上查詢檢索到,李深從2010年到2020年,先后創(chuàng)辦了10家企業(yè),絕大多數(shù)都是獼猴桃種植企業(yè),可見(jiàn)他對(duì)獼猴桃行業(yè)的癡迷和熱愛(ài),從這些數(shù)據(jù)看得出,他是真真實(shí)實(shí)地想做好獼猴桃這個(gè)產(chǎn)業(yè),也能看出他作為行業(yè)龍頭企業(yè)家的決心和勇氣。
▲▲▲知名獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人李深先生
他的夢(mèng)想是要超越新西蘭奇異果品牌,打造咱們的水果“國(guó)寶”,走出國(guó)門與新西蘭“奇異果”一決雌雄。在這種情況下中鐵中基資本伸出手來(lái),怎能不讓人動(dòng)心。自2017年開(kāi)始中鐵中基供應(yīng)鏈公司還是投入了一些資金,這些資金用于南昌市進(jìn)賢縣梅莊鎮(zhèn)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)紅星鎮(zhèn)的兩片獼猴桃果園建設(shè)。
▲位于江西東鄉(xiāng)的獼猴桃科教小鎮(zhèn)果園區(qū)域
其中,進(jìn)賢縣梅莊萬(wàn)畝獼猴桃國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)園項(xiàng)目是公司落地江西的第一個(gè)項(xiàng)目,引進(jìn)中科院武漢植物所專利品種“金圓獼猴桃”,實(shí)際種植面積上千畝。與此同時(shí)開(kāi)工的位于江西撫州東鄉(xiāng)的萬(wàn)畝獼猴桃示范園,主打獼猴桃科教小鎮(zhèn)概念。
▲已建成的東鄉(xiāng)獼猴桃育苗設(shè)施
上面這些投產(chǎn)的果園,可以看出都是經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃和良好的管理,這也側(cè)面證實(shí)了李深及所帶團(tuán)隊(duì)都是熟悉獼猴桃內(nèi)部管理的專業(yè)人士。但江西項(xiàng)目為何折戟沉沙那?下面還要從接入的資本方說(shuō)起。
▲南昌進(jìn)賢縣部分先期建成并投產(chǎn)的獼猴桃果園
李深和中鐵中基供應(yīng)鏈公司合資建立的中鐵中基(江西)農(nóng)業(yè)管理有限公司,作為技術(shù)提供方李深團(tuán)隊(duì)占股20%,也可以說(shuō)主要體現(xiàn)在技術(shù)入股上,資金投入為輔。另外的80%股份由中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司(下稱中鐵中基)持股,可以理解成這八成股份主要的現(xiàn)金投入方持有。
▲江西項(xiàng)目由大股中鐵中基持股80%,李深的團(tuán)隊(duì)(北京華麟)持股20%
中鐵中基為什么要和李深合作,在江西開(kāi)發(fā)獼猴桃哪?現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看,中鐵中基還是真是在下一盤“大棋”。
2015年11月開(kāi)始,中鐵中基集團(tuán)主管人員孟晨、岑鵬等人,指使下屬員工偽造財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等手段,通過(guò)三家公司,違反私募基金管理規(guī)定,以投資高科技、新商業(yè)模式為名,先后發(fā)行“上海檀實(shí)中鐵穩(wěn)贏一號(hào)”“洲實(shí)并購(gòu)基金1號(hào)”等私募基金產(chǎn)品。
▲▲▲貌似天使的中鐵中基供應(yīng)鏈,實(shí)際上扮演了魔鬼的角色
為了私募資金流向一個(gè)合理的去處,中鐵中基把獼猴桃項(xiàng)目包裝成募集來(lái)資金的主要投資標(biāo)的。這也是他們直接把投資額度放大到150億元的原因。折算一下150億元的投資,對(duì)應(yīng)10萬(wàn)畝的果園,每畝獼猴桃果園投資15萬(wàn)元,在國(guó)內(nèi)種植業(yè)看來(lái),畝投資額度是明顯高了。當(dāng)時(shí)在央企投資的光環(huán)籠罩下,估計(jì)也很少有人關(guān)注到這些細(xì)節(jié)。
很多人可能好奇,這家打著“中字頭”的公司到底是什么來(lái)頭?
工商資料顯示,中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司成立于2015年05月14日,注冊(cè)地位于天津自貿(mào)區(qū),孟晨為董事長(zhǎng),岑鵬擔(dān)任總經(jīng)理。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括商務(wù)信息咨詢;道路貨物運(yùn)輸;倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù);貨物及技術(shù)進(jìn)出口等。
▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈有上百起的訴訟,并且執(zhí)照處于吊銷狀態(tài)
據(jù)此前媒體報(bào)道,中鐵中基集團(tuán)穿透多層股權(quán)后的實(shí)際控制人為農(nóng)村教育發(fā)展中心,成立于2010年的公益性事業(yè)單位。細(xì)究之下,上述中鐵中基系子公司都與國(guó)企、央企無(wú)關(guān)。同時(shí),國(guó)企信息透明度仍有待提高,復(fù)雜的層級(jí)架構(gòu)也會(huì)讓不少央國(guó)企對(duì)子公司的對(duì)外投資情況存在監(jiān)管上的漏洞,甚至網(wǎng)上有公開(kāi)的掛靠費(fèi)明碼標(biāo)價(jià):央企四級(jí)子公司,每年300萬(wàn)以上。
▲▲▲交錢300萬(wàn),立馬升級(jí)為央企四級(jí)子公司,網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)
中鐵中基集團(tuán)的唯一股東是中政金控貿(mào)易有限公司,而后者目前又由中控產(chǎn)城有限公司100%持股。
中政金控貿(mào)易有限公司已處于吊銷、未注銷狀態(tài),其歷史上發(fā)生多次股東變更。中控產(chǎn)城有限公司也曾發(fā)生股東變更,且其股權(quán)結(jié)構(gòu)十分詭異,其注冊(cè)資本1億元,為中澤城發(fā)有限公司100%持股,中澤城發(fā)又屬于另一家中控產(chǎn)城有限公司全資子公司,其注資為3億元,居然出現(xiàn)了母孫公司同名的情況。
▲▲▲爺爺和孫子是同一人,詭異不?
中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)的宣傳十分高調(diào),對(duì)外宣發(fā)的新聞均有地方政府助陣。2017年,據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)信息江西省省直屬機(jī)關(guān)工作委員會(huì)曾赴中鐵中基指導(dǎo)工作。
▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈總經(jīng)理岑鵬,向前來(lái)調(diào)研的省領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
2018年7月12日,中國(guó)有色金屬報(bào)報(bào)道了中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理莊濤一行赴遼寧省鳳城市就成立鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金事宜進(jìn)行考察座談,其中頗為引人矚目的是,鳳城市委常委、招商局、國(guó)土局、經(jīng)信局等相關(guān)負(fù)責(zé)人都出席了座談。
▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈,到處和地方政府簽約合作,為圈錢造勢(shì)
2018年12月26日,中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)與沂源縣人民政府、山東齊魯農(nóng)產(chǎn)品交易中心合作的新聞赫然出現(xiàn)在了淄博市人民政府的官方網(wǎng)站上。
▲▲▲紙里包不住火,雪地里埋不住死孩子,暴雷了
2019年5月,中鐵中基供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)兌付的11只私募基金同時(shí)出現(xiàn)延期兌付事件,也由此掀起了此次涉及全國(guó)約1300位投資人近40億私募爆雷大案的大幕。
▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人孟晨、岑鵬,被判處無(wú)期徒刑
作為江西獼猴桃產(chǎn)業(yè)的實(shí)際操盤人,李深和上面說(shuō)的中鐵中基供應(yīng)鏈公司違法犯罪行為沒(méi)有直接關(guān)系。在事發(fā)后,有相關(guān)記者第一時(shí)間聯(lián)系了他。
▲▲▲李深給報(bào)社記者的回復(fù)
作為長(zhǎng)期打拼在獼猴桃產(chǎn)業(yè)第一線的業(yè)者,李深全部的資產(chǎn)、資源、時(shí)間都搭進(jìn)去,希望孤注一擲要把項(xiàng)目做成功,這種心情,作者做為一個(gè)獼猴桃種植,其心情是可以理解的。
后續(xù)
獼猴桃本是奇異果的祖先,為啥新西蘭人能把它做成“國(guó)寶”走向全球。咱們每年從新西蘭進(jìn)口將近10萬(wàn)噸奇異果,而我們作為獼猴桃的原產(chǎn)國(guó)能出口的卻還寥寥無(wú)幾。李深雄心勃勃認(rèn)為,他一定能將把專利品種金圓獼猴桃科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,轉(zhuǎn)化為帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。希望通過(guò)此次投資,能夠與江西共融發(fā)展,為江西老百姓帶來(lái)希望,帶來(lái)看得見(jiàn)的實(shí)惠。
我對(duì)他的這種情懷和夢(mèng)想從內(nèi)心中佩服,但我從始至終并不認(rèn)同他的投入重資產(chǎn)打造大規(guī)模獼猴桃種植基地的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。他最大的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)的獼猴桃質(zhì)量體系、打造獼猴桃品牌、建立供應(yīng)鏈或者涉足深加工,而不是去冒風(fēng)險(xiǎn)種多少萬(wàn)畝獼猴桃。
▲▲▲李深江西獼猴桃研討會(huì)上發(fā)言講解
可以先做小規(guī)模高標(biāo)準(zhǔn)樣板基地,建立標(biāo)準(zhǔn),然后塑造獼猴桃品牌,在把成功的品種、技術(shù)、模式輸出,精確克隆,擴(kuò)大規(guī)模,做好示范,讓后來(lái)的投資者出錢種植。自己把錢多花到品牌推廣及營(yíng)運(yùn)上;同時(shí)收購(gòu)按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)種植的金圓獼猴桃,并采取新西蘭佳沛的模式,根據(jù)產(chǎn)出獼猴桃的品質(zhì),采用保底收購(gòu),加二次分成的方法,這樣帶動(dòng)周邊農(nóng)民建立合作社根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去種,最后形成類似佳沛的質(zhì)量體系分級(jí)選果回購(gòu)。
利用李深團(tuán)隊(duì)在獼猴桃領(lǐng)域二十年的經(jīng)驗(yàn)和人脈,維護(hù)好自己產(chǎn)品品質(zhì),在消費(fèi)者中間建立品牌影響力,能賣出品牌溢價(jià),這才能顯示出一個(gè)資深獼猴桃人的實(shí)力水平,自然就有很多人去前仆后繼努力種,何須自己先重資產(chǎn)投入搞基地呢?
▲▲▲2020年,李深獼猴桃團(tuán)隊(duì)核心成員陳彬在南昌采摘園現(xiàn)場(chǎng)講話
自2017年開(kāi)始,獼猴桃產(chǎn)業(yè)和精準(zhǔn)扶貧深度捆扎,各地政府在缺乏政績(jī)亮點(diǎn)的情況下,都想在擴(kuò)大獼猴桃種植面積上做文章,一是用產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)國(guó)家的精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略,二是為自己任上的政府增加政績(jī)。國(guó)內(nèi)到處開(kāi)始跟風(fēng)種植獼猴桃,種植面積快速增加,最缺的有技術(shù)的管理人才、統(tǒng)一的商品標(biāo)準(zhǔn)、品牌營(yíng)運(yùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷。但李深堅(jiān)持的理念是要自己從源頭開(kāi)始控制,打造全產(chǎn)業(yè)鏈,建設(shè)大基地,這無(wú)疑是各地方ZF最喜歡的方式。
這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式,是自己下場(chǎng),做好每個(gè)環(huán)節(jié)。而新西蘭佳沛采用的市場(chǎng)化、專業(yè)分工模式,到現(xiàn)在佳沛公司也沒(méi)有一片自己種植的果園,都是采用品種輸出、標(biāo)準(zhǔn)制定、按質(zhì)收購(gòu)、二次分利的模式。
這是我內(nèi)心想認(rèn)可的模式,現(xiàn)在也沒(méi)有機(jī)會(huì)和李深當(dāng)面溝通這些想法了,或許以后有機(jī)會(huì)當(dāng)面聊聊這些問(wèn)題,說(shuō)不定可以碰撞出火花來(lái)!
▲▲▲金圓獼猴桃果品橫切面
江西這片果園背負(fù)的債務(wù)已經(jīng)超過(guò)億元,而且隨著各種司法判決下來(lái),只會(huì)越來(lái)越多。
同時(shí)地方法院已經(jīng)舉辦了兩次司法拍賣,雖然拍賣價(jià)格都低于資產(chǎn)購(gòu)置價(jià)格,但還是無(wú)人應(yīng)招,擺在地方政府面前的又是一個(gè)棘手的爛攤子。
或許在無(wú)人舉牌購(gòu)買的情況下,他還有機(jī)會(huì)出手拿下整個(gè)基地,畢竟現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候當(dāng)?shù)卣囊獌r(jià)不會(huì)高,曾經(jīng)的合作伙伴,可以考慮再次一起攜手度過(guò)難關(guān)。但前提是他還要拿出一定數(shù)量的現(xiàn)金盤活這個(gè)資產(chǎn),這對(duì)于我等升斗小民來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字,可能對(duì)他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)或許有戲,畢竟領(lǐng)域內(nèi)李深能力是有目共睹。
▲▲▲金圓獼猴桃果品
如果能重組后,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須改變,走輕資產(chǎn)路線,將基地化整為零、土地還給農(nóng)民,縮小產(chǎn)業(yè)鏈。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利及企業(yè)現(xiàn)有自身影響力等無(wú)形資產(chǎn)盤活,以獼猴桃策劃、品牌營(yíng)運(yùn)及營(yíng)銷推廣為主。目前全國(guó)獼猴桃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破兩百多萬(wàn)畝,雖品質(zhì)各異、競(jìng)爭(zhēng)激烈;但不缺獼猴桃收購(gòu),可建立企業(yè)自己統(tǒng)一、嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),去選種優(yōu)秀而又缺乏營(yíng)銷的種植者合作。
結(jié)束語(yǔ),從內(nèi)心深處講,本文作者郎東對(duì)獼猴桃情有獨(dú)鐘,2002年在四川蒲江定居,開(kāi)始果品種植,2011年兼職做獼猴桃市場(chǎng),2015年放棄其它幾個(gè)生意,全職投入到獼猴桃行業(yè),2016年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)位于貴州遵義的700畝獼猴桃果園,一直在探索前端的種植管理,中端的儲(chǔ)存及物流運(yùn)輸、后端的推廣和營(yíng)運(yùn)。但苦于能力不濟(jì),短板明顯,很多想法沒(méi)能落地,我真心希望他能化險(xiǎn)為夷、度過(guò)難關(guān)、重振雄風(fēng),能讓我們的獼猴桃作為水果之王的代表走向全球,超越新西蘭奇異果!
作者電話18030405084 公眾號(hào):貴州高山獼猴桃 歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
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