陜西周至電商加合作社形式銷售獼猴桃

▲獼猴桃冷藏庫(kù)

▲陽(yáng)光金果獼猴桃花粉

▲陽(yáng)光金果獼猴桃采收

▲獼猴桃高枝牽引

▲g3 kiwi kiwi picking

▲golden kiwifruit vine

▲紅心獼猴桃苗

天剛蒙蒙亮，周至縣司竹鎮(zhèn)駱駝營(yíng)村貧困戶史新娟跟往常一樣起了個(gè)大早。給婆婆做好早飯，送孩子上學(xué)后，史新娟騎著自行車來(lái)到“隔壁”的龍護(hù)村上班。她上班的地方叫周至縣秦人果業(yè)專業(yè)合作社，是一家獼猴桃貯藏、銷售專業(yè)合作社。

“俺家3畝獼猴桃全部入股合作社，輕輕松松入賬2萬(wàn)多。俺在合作社打工，每月凈收入2000多元，還能就近照顧家里老小，日子肯定會(huì)越來(lái)越好！”對(duì)未來(lái)的生活，史新娟充滿信心、干勁十足。

分揀、貼標(biāo)、裝箱、稱重……走進(jìn)秦人果業(yè)專業(yè)合作社，工人們流水線般作業(yè)，忙而不亂，一輛輛裝滿獼猴桃的貨車即將從這里發(fā)往全國(guó)各地。

“商標(biāo)和包裝是農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造過(guò)程中不可或缺的一部分。為了更好地塑造形象，我們公司在包裝上下了大功夫，針對(duì)不同銷售渠道，分別設(shè)計(jì)不同的包裝。線上銷售就要設(shè)計(jì)相對(duì)活潑的名字和包裝，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就有購(gòu)買欲望?！鼻厝斯麡I(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人劉先進(jìn)告訴記者。

“現(xiàn)在一天基本上能發(fā)三四萬(wàn)斤！”每年合作社都會(huì)以高出市場(chǎng)價(jià)五分到一毛的價(jià)錢收購(gòu)果農(nóng)的果子，對(duì)于周邊貧困戶，還可以通過(guò)在合作社入股分紅、勞務(wù)收入的形式實(shí)現(xiàn)增收。截至目前，合作社已經(jīng)吸納了57戶貧困戶入社發(fā)展。訂單式種植、保底價(jià)收購(gòu)，讓貧困群眾解了后顧之憂，每年底還可享受3000元分紅。

“合作社+果農(nóng)”產(chǎn)銷模式遍地開(kāi)花，電商獼猴桃銷量也持續(xù)走高?！半p十一”當(dāng)天，周至獼猴桃網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)754萬(wàn)元。司竹電子商務(wù)示范中心是當(dāng)?shù)匾患译娚唐髽I(yè)，除了自身銷售業(yè)務(wù)外，還積極響應(yīng)政府號(hào)召，為果農(nóng)提供電商培訓(xùn)與電商信息，幫助果農(nóng)代銷獼猴桃。借助電商平臺(tái)，縮短了農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的距離，打開(kāi)了銷售新渠道。司竹電子商務(wù)示范中心工作人員宋宣講說(shuō)，今年10月份，僅司竹電子商務(wù)示范中心一個(gè)點(diǎn)就賣出7000多單，7500多公斤獼猴桃。

（黃心獼猴桃種苗）

▲獼猴桃花粉

“我們公司去年年初建立，剛開(kāi)始我專注于完善水果供應(yīng)鏈，品牌意識(shí)淡薄。但在跑市場(chǎng)的過(guò)程中逐漸意識(shí)到?jīng)]有品牌，很難提升售價(jià)和產(chǎn)品影響力?！泵伎h云果農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人肖涵告訴記者，“于是，今年我們開(kāi)始孵化自己的兩個(gè)品牌，并在各大電商平臺(tái)用品牌名注冊(cè)?！毙ずf(shuō)，建立品牌有門檻，要有完整的供應(yīng)鏈、達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品和自己的包裝設(shè)計(jì)，云果正在朝這個(gè)方向努力?！胺N好果，做好品牌策劃和宣傳是我們今后工作的重點(diǎn)。在營(yíng)銷方面我們初步打算請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)打理?！鄙鷳B(tài)有機(jī)獼猴桃的倡導(dǎo)，種獼猴桃是農(nóng)民的強(qiáng)項(xiàng)，而品牌策劃與營(yíng)銷是短板。請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)代理生態(tài)有機(jī)獼猴桃的品牌包裝和銷售，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡快打響品牌，助農(nóng)增收。

現(xiàn)在每到9月收購(gòu)獼猴桃前，周至縣都要為農(nóng)戶開(kāi)展培訓(xùn)，明確收購(gòu)要求，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。正是通過(guò)這種推廣和培訓(xùn)，獼猴桃的質(zhì)量大大提高，達(dá)到了較為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

除了標(biāo)準(zhǔn)化的種植，周至縣還引進(jìn)了一條智能分揀流水線，將獼猴桃按照不同重量、規(guī)格進(jìn)行分類，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分揀、差異化銷售，提高了獼猴桃的產(chǎn)品價(jià)值。